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智能家居市场迎来“诸侯”征战时代

2010-02-01 18:01:00 来源:安防知识网
技术/方案频道文章B

[摘要] 智能家居市场一度停留在浮华的概念炒作阶段,产品的宣传大多名过其实。近一两年,随着“几大派系”厂商纷纷告别单纯的概念炒作...

        【安防知识网】智能家居市场一度停留在浮华的概念炒作阶段,产品的宣传大多名过其实。近一两年,随着“几大派系”厂商纷纷告别单纯的概念炒作,在产品、渠道、用户经验方面进行了提升,也让我们看到智能家居真正应用的曙光。霍尼韦尔(Honeywell)、GE等安防大鳄携最新智能家居产品亮相,海尔、TCL等家电厂家不断完善产品线,楼宇对讲大军长驱直入智能家居市场,传统智能家居厂家继续深耕产品......2009年智能家居市场在平稳发展中日渐升温,进入真正的应用起步阶段。

        作为一个方兴未艾的行业,智能家居经过近十年的发展,受到越来越多与智能家居相关联企业的追捧。随着相关行业的企业加入推广以及用户实际需求与认知度的不断增长,褪去了稍许浮华的智能家居市场开始呈现出群雄并起、市场逐步升温的喜人局面。

市场在平稳发展中日渐升温
        智能家居市场“不温不火”久已,经过08、09年的酝酿,智能家居市场从概念期进入真正的应用起步阶段,无论是房地产商、装修公司,还是业主本身对智能家居的整体认知度都有一定程度提高。

        出于楼盘增值的考虑,房地产商在楼盘中安装智能家居系统,已经不局限于别墅、高档次的住宅小区,部分中档偏高的小区也开始选用智能家居系统;离业主最近的装修公司开始介入智能家居终端市场销售,目前已经有部分装修公司将智能家居的产品捆绑销售,在给客户推荐的设计方案中融入智能家居系统。“尽管智能家居的概念还没到人尽皆知的程度,不过市场认知度在慢慢建立,我们不时听到业主直接询问智能家居的声音,而装修公司的介入也将加大在终端业主的普及度。”瑞讯科技(亚洲)有限公司数字住宅部销售总监严建新欣然道。

        面对市场的利好因素,各个智能家居厂商开始加大力度投资智能家居行业,霍尼韦尔(Honeywell)、海尔、GE等品牌知名企业的宣传累积,促进了客户认知度的提升。其中尤其值得一提的是对讲厂商开始发力智能家居市场,以数字可视对讲室内终端作为智能家居的控制面板,集成报警、门禁、智能家电等控制功能,开发商在选用数字可视对讲系统时,可以很容易地扩展智能家居功能,这在一定程度上提升了智能家居系统的销量。正如深圳市普力特科技有限公司副总经理石峰指出的,“参与厂商的产品推广力度对市场消费观念的影响更明显,这样更有利于智能化产品的普及与推广。”尽管智能家居市场整体突破不大,但是在各方努力之下已有起色。除了北京、上海等一线城市,泉州、漳州、山西等省市也有不俗的表现。据青岛海尔智能家电科技有限公司开发总监郭义合透露,2009年山西太原市场对智能家居需求很热,天津瑞郎、冠林、索博、波创、聚晖等众多厂家在此均有部署,开设多间样板间及展示店。[nextpage]

厂家列队,智能家居进入“春秋”时代
        智能家居市场发展历经三个阶段:90年代末,部分做报警系统的厂家通过电话线远程控制灯光等,这是智能家居的起源阶段;第二阶段在2000年后,智能化控制厂家起步,代表厂家有上海索博、天津瑞郎、波创等,经历摸索发展,这一时期的厂家成长为智能家居行业主力军;而直至05、06年左右,在对讲行业的数字化革命趋势来临之时,智能家居市场迎来第三波发展热潮,2009年,数字化、网络化趋势愈加明显,各路强势品牌正不约而同加大力度争夺智能家居市场,渐成春秋争霸之势。因此智能家居市场迎来“诸侯时代”,可以预见,中国智能家居市场必然在未来几年内迎来市场竞争的**。

以IP为契机,对讲厂家独具渠道与技术先天优势
        随着可视对讲产品技术从模拟走向数字、从总线走向TCP/IP,在传统对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能成为可能,可视对讲厂商将产品线融入智能家居的步伐日渐沉稳,如视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威等,此类厂家进入智能家居市场有着技术及渠道两方面的先天优势。

        从技术面来看,可视对讲数字化后,很好地解决了模拟系统很难解决的两个联网主要问题:长距离的音视频传输问题和联网多通道问题,并且能够以数字可视终端作为节点,实现与家居报警、家居照明系统、家电控制系统的整合。

        而在市场推广面,可视对讲厂商多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源,无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。据了解,冠林设置的85个办事处遍及全中国,安居宝、振威以及视得安等厂家均在主要城市设立办事处,拥有完善的售后服务网。对于业主而言,其选择智能家居产品时优先选择可视对讲厂家就不足为奇。据厦门振威科技有限公司技术副总经理付伟介绍,其智能家居产品在福建、江苏、成都、云南,山西、山东等地都有工程案例或样板房工程。

        振威付伟表示,以可视对讲系统为依托先期搭建起的数字化平台,在后期可以很容易的进行功能扩展或导入新的增值应用。由此可见,可视对讲厂家发力智能家居市场,必然对此市场产生巨大推动作用,对于智能家居产品的普及有更深远的意义。

家电巨头以品牌、渠道、资金成市场中坚力量
        随着可视对讲厂商的介入,近年来传统家电品牌不断调整产品线,扩充区域市场,典型代表如海尔、TCL、美的等,此类企业最大的优势是品牌、渠道以及资金,并且其对消费者的使用习惯及需求也比较了解。

        海尔是最早进入智能家居市场的企业,随之TCL、康佳等家电企业也纷纷涉足国内的智能家居市场。除了在传统家电里边提供智能家居通讯接口,海尔、TCL等推出数字可视对讲试水,完善智能家居产品线。TCL在09年推出全新数字式可视对讲系统、家庭智能全套系统,通过电视即可进行家居设备的控制、随处进行对讲和控制;与此同时,海尔U-home同样展示了全系列的可视对讲终端产品。从数字可视对讲开始,家电厂家迈出了完善智能家居产品的重要一步。[nextpage]

        而在渠道及终端消费者方面,家电巨头的优势显而易见。据青岛海尔智能家电科技有限公司开发总监郭义合介绍,09年海尔在全国各地做了上百套U-home全系列家居智能终端展示店,其产品功能设置建立在市场调研及用户需求分析基础之上,各项操作功能更加强大和实用。“家电类企业是智能家居的中坚力量,当智能家居产品定位与市场需求吻合时,一旦发力,凭借渠道及品牌的优势,必然会产生惊人的量,”松本智能龙江波认为。

        当然,优势不是绝对的,智能家居产品主要通过工程类项目实施,终端用户以及小业主直接采购的并不多见,因此在短期内,难以形成规模化发展。

自动化背景巨头在智能家居市场发挥整合优势
        以霍尼韦尔(Honeywell)、GE为代表的具有自动化背景的安防厂商纷纷携最新产品亮相,除了品牌及资金优势,其在智能家居系统的高集成整合能力在智能家居市场备受青睐。

        霍尼韦尔智能家居产品经理(亚太区)梁晶认为,智能家居是一个集成化系统,单方面的安防监控、家电控制或者是灯光控制均只是智能家居的一方面,不能因为某一方面的功能而忽视它本身的高度集成性。并且,集成不只是简单控制器的叠加,而是直接的协议方面集成。目前,市场上的众多厂家因为设备的接口无法兼容而困扰,此类具有自动化背景的国际大厂在技术优势基础上,拥有诸多项目实施的丰富的用户体验积累,使得其在智能家居系统中能够实现系统协议级的深度整合,这对于高度集成的智能家居系统而言,更能让客户信服。

        据了解,2010年霍尼韦尔(Honeywell)将以持续的技术投入推动智能家居在家庭用户层面的更多应用,实现工程项目以及小业主“两条腿”走路的推广方式,单户型智能家居系统HRIS-1000是针对“小业主”领域的“主打”产品。而另一安防大鳄GE安防集团推出Miracle数字楼宇对讲系统,此系统融合了可视对讲、家电控制、智能物业管理平台、音视频娱乐和服务及信息服务,是一款小区智能控制系统终端产品,并宣布正式进军智能家居行业。不难想象,具有工业自动化背景,品牌、技术双硬的安防大鳄在智能家居市场发力,必然促进智能家居市场的进一步发展。

传统智能家居厂商朝“专而精”方向持续深耕
        植根智能家居市场多年的传统智能家居厂商,主要包括智能灯光及电器智能控制生产商,背景音乐及视频共享产品生产商,电动窗帘门生产商等,代表厂家有上海索博、波创、瑞讯科技、普力特等。这类生产商主要以核心生产单一功能的智能家居产品为主,主要优势在于智能控制系统本身的研发与应用,单一产品做得专而精,其市场品牌以及资金实力较弱,没有更多的资金投入研发产品以及完善销售渠道。在智能家居系统的概念日益为用户所接受的今天,其综合竞争力面临巨大的挑战。

        面对竞争愈加激烈的市场,在智能家居领域浸淫多年的传统智能家居厂家不断取长补短,在更加务实地做好核心产品基础上,部分生产商开始拓展整体智能家居产品线的研发与生产;同时,更加注重自身实力的增长,以期拥有更强的市场竞争力。上海慧居智能电子有限公司常务副总毛平江表示,慧居从09年开始就在经营战略上做了充分的调整和应对,首先是“苦练内功”,提高公司的研发、生产、质量控制等各个环节的管理水平;其次就是增加研发投入,在技术上创新。[nextpage]

整体市场:合纵连横之势明显
        虽然智能家居参与厂家众多,产品的推广力度普遍提升,但不少厂商也意识到智能家居市场并非一路坦途。对于厂商而言,一方面难以凭借一己之力提供一个高集成度的系统,另一方面即使产品具备,从产品推出到真正普及是一个非常艰辛而漫长的过程。除了个别巨头厂商具备长期备战的资金与实力,对于大多数对讲、传统家居厂商而言,这是难以承受之重。因此,在狼烟四起之时,厂商之间合纵连横的合作趋势也更加明显。

高集成度,决定厂商的合作大于竞争
        “智能家居”自诞生就包含着整套系统的概念,是一个复杂的系统工程。智能家居是以住宅为基础平台,兼备建筑装潢、网络通信、信息家电、设备自动化、综合布线等技术,依照人体工学原理,融合个性需求,对家居生活进行网络化的综合智能管理,是集系统、结构、服务、管理为一体的系统。而厂家根据自身的特长与定位,更多专注于自己擅长的项目与领域进行研发,各厂家产品之间要实现集成相当困难,系统使用和维护也举步维艰,这决定了厂家之间必然开展合作。正如普力特石峰的分析,“智能家居系统是一个多行业交叉的领域,行业的分工和合作十分重要。这样不仅能够减少重复投资,也能够更好地满足用户的需求,促进行业的发展。”

        实际上,目前这类合作已屡见不鲜,厂家之间开放协议平台,产品之间进行无缝对接,合璧后的系统在投标过程中能够表现更强劲的优势。瑞讯科技严建新表示,可视对讲厂家产品更侧重于小区联网安防领域,而传统智能家居厂家优势在于家庭内部更细节的智能家居功能控制,厂家之间合作可以形成产品的互补,构建一整套智能家居系统。

        除了产品的互补,这种合作关系已经开始向市场推广、渠道共享方面延伸,可视对讲厂家主要面对的是工程类项目,而智能家居厂家则较多的耕耘在终端市场,通过厂家之间的合作,产品也会在各自不熟悉的领域销售。据上海索博智能副总经理杨华介绍,“自从索博与福建冠林科技建立合作以来,索博在工程上取得很大成功,已经有很多小区工程准备把智能灯光和电器控制的功能加到整体方案当中,应该说这种合作带来了双赢的效果”。相信,随着厂家之间的合作更加深入,其必然促进智能家居市场朝着纵深方向发展。

牵手运营商,厂商加大合作推广力度
        挟“物联网”、3G之势,家庭信息化市场也开始成为运营商关注的焦点。智能家居市场不可避免地吸引了运营商的目光,同时,智能家居厂商也希望能够借助运营商的优势打开市场局面。

        运营商最大的优势在于其网络基础设施,通过家庭网关,将各种居家用品通过传感设备与家庭通讯网络相连接,组建一个庞大的家庭网络系统,形成一个封闭的家庭物联网应用系统。如深圳移动与北京星谷科技联手研发的“智慧家庭”,通过PC、手机或其他手持终端与家庭中各种应用物品沟通和互动,实现对家庭物品(家用电器、家庭医疗、家庭安防系列产品、家庭智能控制开关、家庭智慧插座等)远程控制和管理。[nextpage]

        与此同时,中国电信与海尔联手推出U-home技术平台在杭州进行试点。据青岛海尔智能家电科技有限公司开发总监郭义合介绍,目前与杭州电信合作的U-home技术,通过手机远程控制家居设备,已经安装400户,后期会根据用户的反馈进行更大规模的合作。借助通信行业新一轮大发展的东风,智能家居厂商能否“牵手”运营商,步入市场开发的快车道,着实另人关注。

现实与梦想有多远?
        经过多年的发展,从人们最先了解到的比尔·盖茨“未来之家”开始,智能家居已经从概念蜕变为实际应用。而随着参与企业的增多,行业的活跃度也明显得到提升,智能家居市场似乎正在朝着大家预期的方向“蓬勃”发展。但是需要提醒的是:看起来很美的繁华景象背后,智能家居市场的推进仍然面临诸多障碍。

        松本智能的龙江波给笔者讲了这样一个故事,一次与在房地产开发商合作过程中,面对智能家居系统,一名房地产开发商向他提及,自己曾选用了一套20万元的智能家居系统,宣传中“无所不能”,而在实际使用中,却是盛名之下,其实难副。目前,能够提供稳定、实用、傻瓜化的产品的厂家不多,部分厂家在宣传上的误导甚至欺骗,极大程度地破坏了智能家居行业的健康发展。

        另外,目前关于智能家居标准、接口、协议的相关技术比较多,国家尚无统一的标准。而目前生产单个产品的厂商众多,系统之间各自为政,也严重阻碍了市场的发展。

        除此之外,市场需求度不够将是制约智能家居市场的最大原因。智能家居系统目前还是高消费品,并没有成为大众化产品,也不是必需品,智能家居的目标客户群体是有一定经济实力、消费理念靠前的高档消费者。据了解,目前智能家居市场的造价大约在60-100元/平米,一套系统最低在2万元左右。而市场上所见的智能家居控制类产品相对功能单一,普通消费者难以理解智能开关缘何比普通开关贵上数十倍的价格。因而,智能家居行业所通常遇见的“光打雷不下雨”也便比较容易理解。

        尽管产品问题、技术问题、集成问题、需求以及渠道问题被反反复复提及,但正如一位营销专家所指出的,发展中的问题不是问题。2009年,一直处于市场启动期的智能家居行业,也让厂家们依稀看见了发展的曙光。2010年,智能家居进展如何,让我们共同期待市场的厚积薄发。
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[责任编辑:张利芬]

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